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史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

来源:网络   作者:金曦   发布时间:2019-02-23

但还好当年的史玉柱就很耐压,经受住了流言蜚语和全国媒体的铺天盖地的指责后从此消失。

再次回归,已是还清2.5亿巨额债务,东山再起,再次成为亿万富豪。用世俗眼中的所谓的成功,证明了自己。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

说到史玉柱,大家对他褒贬不一。这个人真实又聪明,但却说不上善良。

因为对人性的洞察太深,他赚起钱来生猛直接不加修饰。人们对他不仅有对商业奇才的佩服,还带着吃不到葡萄说葡萄酸的嫉妒和恨……

01

毕业三年干到福布斯大陆第8,厉害了!

说了那么多屌丝逆袭,目不识丁能成功的人毕竟还是少数啊,江湖上还是学霸比较多啊~当然,史玉柱也是个不折不扣学霸。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

1982年史玉柱以全县第一名的成绩考入浙江大学数学系,毕业后进入深圳大学软科学管理系读研究生。

那时的史玉柱绝顶聪明,敢想敢干。研究生刚毕业,他就自己研发出了巨人汉卡。(一个名为M6401的桌面排版系统)

看到商机后没多久,他便辞去公职,借了4000元,南下深圳开始了创业之旅。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

那时候互联网刚兴起,市场大片空白,巨人的产品迎合了市场的需求,短短5个月就给史玉柱带来上百万的盈利。

之后的一段时间更是赚钱如瀑布,身价实现了历史罕见的三级跳:

第一年成为百万富翁,第二年成为千万富翁,第三年就成为亿万富翁!一下子还垮了几十个行业高多元化经营,江湖人称“史大胆”。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

1995年,史玉柱被福布斯富豪榜列为大陆富豪榜第八位。

金钱、地位悄然而至,鲜花、掌声也簇拥而来。此时的史玉柱一定没想到一场重大的危机正在等待着他。

02

欠债2.5亿后神秘失踪3年

眼见他高楼起,眼见他欠债2.5亿。

1995年,他公司每月至少入账几千万,眼看着账面上的钱越来越多,史玉柱决定建造一座18层的办公大厦。

但内心的膨胀加上外界的“煽风点火”,让其很快把楼加到了70层,总结的,预算从几千万,增长到了12亿!

在当时,旁观者觉得一切很荒谬,但是在一堆人梦想泡泡的催发下,巨人大厦就这样一再更改图纸,一再提升建造高度,直至资金链断裂,企业破产,大楼烂尾,欠债2.5亿元。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

树倒猢狲散,史玉柱是第一位被房地产搞垮的典型,欠债2.5亿元,失踪了整整3年,没人知道他去了哪里。

03

靠脑白金+网游,身家回到500亿

当所有人都以为这个商业人物的命运已经终结了,谁又想到史玉柱决定从头再来。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

闭关3年后,史玉柱重返江湖。曾经20多人的管理团队,没有一人弃他而去。因为曾经的仗义,史玉柱在身负巨债的情况下找朋友借到了50万元,再次卷土重来。只是这次做的是保健品——脑白金。

史玉柱:怎么利用人性的弱点,一次又一次赚钱?

不可否认,史玉柱是营销天才,最早意识到把保健品当礼品卖,把广告往俗了拍的营销高手。

“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”。在当时,脑白金的这句广告词在各大卫视轮番播出,在各大报刊杂志铺天盖地进行宣传,很快席卷了大江南北,对老百姓进行了持续式的头脑轰炸。

即使时至今日已隔多年,脑白金的广告依然饱受争议,多次被评为最差广告之一,但在效果上,又是最成功的广告。

许多人好奇,那句广告语是怎么想出来的,卖点怎么抓得那么准。史玉柱的回答出乎人们的预料:那句文案不是想出来的,是问出来的。

当初,他带着团队天天去公园和老太太聊天聊出来的,问老年人想不想吃,一般都说想,但自己舍不得买,除非儿女送。

史玉柱靠着这样一款无功无过的的保健品和神一样的营销手段,3年就把欠下的2.5亿还清了。

如果脑白金时代的史玉柱是营销高手,那征途游戏证明了史玉柱对于人性(丑恶)的深刻理解,以及他是一个真正的产品高手。

04

《征途》被网友吐槽为人民币玩家的天下

最开始编写汉卡的时候,史玉柱就养成了一个程序员的常有习惯,网络平台赚钱,在累了、紧张了、压力大了的时候,史玉柱就要关上门来玩一玩游戏。

从1989年开始创业,到初次体验成功,再到巨人大厦烂尾,转做保健品……史玉柱的这个习惯就一直没断过。

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